2016年1月4日，Supercell新游戲《皇室戰(zhàn)爭》在部分國家地區(qū)開始測試，一周內(nèi)迅速占據(jù)所有測試國家榜單前三位的位置。當(dāng)時，幾乎所有人都認(rèn)為這款游戲?qū)⒔影嗲拜叀恫柯錄_突》，成為Supercell一面新的旗幟，在移動游戲領(lǐng)域長期占據(jù)重要位置?；适覒?zhàn)爭對當(dāng)前游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？皇室戰(zhàn)爭好玩嗎？

面對良好的測試反饋，《皇室戰(zhàn)爭》于3月4日在App Store全球上線，并破天荒獲得首頁9處推薦位，這在App store歷史尚屬首次。3月31日，游戲安卓國服上線，游戲影響力進一步擴大，據(jù)當(dāng)時Newzoo的報告，《皇室戰(zhàn)爭》3月營收超過1億美元，其中iOS收入的50%以上來自中國和美國。

游戲后續(xù)的發(fā)展卻有些低于玩家的預(yù)期。人們開始詬病游戲“吃相難看”，對氪金要求過高，成長緩慢讓人看不到希望，結(jié)果導(dǎo)致流失率上升；而另一方面，游戲模式遲遲不見更新，孱弱的社交系統(tǒng)無法強化玩家間聯(lián)系，游戲的發(fā)展似乎遇到了瓶頸。

部落的所有功能已經(jīng)顯示在圖中：聊天、友誼賽、捐卡

半年過去，當(dāng)我們重新審視《皇室戰(zhàn)爭》時，很難用單一的維度評價這款游戲。

即使拋開《皇室戰(zhàn)爭》的內(nèi)在不談，其熱門游戲的屬性也讓游戲的外延變得更為復(fù)雜。它如同一塊巨大的蛋糕，吸引了整個移動游戲行業(yè)的目光。每個人都虎視眈眈，試圖張嘴吃掉盡可能大的一口奶油。小公司用最快速度做出一個模仿品，希望一夜成名；游戲高手搖身一變成為主播，思考如何發(fā)展“粉絲經(jīng)濟”；大廠和渠道熱衷于相關(guān)賽事，砸下數(shù)十萬重獎博得聲望；淘寶充值業(yè)務(wù)風(fēng)起云涌，648只要半價，甚至更低。

我嘗試用“現(xiàn)象級”來描述游戲：大廠大作、玩法開創(chuàng)了移動游戲戰(zhàn)略競技的新格局，卻在后續(xù)發(fā)展上出現(xiàn)了一些問題；與此同時，游戲催化了一批從無到有、或是在襁褓之中的產(chǎn)業(yè)，他們受游戲發(fā)展的影響，又對其產(chǎn)生反作用。

那半年過去，圍繞《皇室戰(zhàn)爭》這款游戲，都發(fā)生了什么？

■ 直播

在3月之前，明志是北京一家游戲公司的程序。每天九點上班，面對著枯燥的代碼，一坐就是12個小時。他每周工作六天，在唯一的休息日，他一覺醒來已日上三竿，“怎么形容呢？大概就是遲早要猝死的節(jié)奏”。

這種生活狀態(tài)被《皇室戰(zhàn)爭》改變。

在《皇室戰(zhàn)爭》以前，在網(wǎng)絡(luò)直播的巨大風(fēng)口上，移動游戲直播卻一直處于尷尬的位置。即便最有直播潛質(zhì)的《虛榮》等MOBA手游大作，在直播領(lǐng)域也始終不溫不火，不論國內(nèi)外，觀眾稀少。《皇室戰(zhàn)爭》的出現(xiàn)或多或少改變了這一現(xiàn)狀。

“游戲節(jié)奏快，3分鐘一局，強競技屬性，”明志接觸到游戲后一發(fā)不可收拾，“我在兩年前斗魚內(nèi)測時就直播過，很自然就想到直播玩手游。”他每天下班后準(zhǔn)時開播，收獲了一批粉絲，但高強度的節(jié)奏讓人難以為繼。

在3月游戲全球上線之后，明志辭掉工作成為全職主播，并迅速成為最具人氣的《皇室戰(zhàn)爭》主播之一。他每天晚上7點開始直播，11點半結(jié)束，最晚不超過12點。在鏡頭中總有一只巨大的水杯，這也成了標(biāo)志，“一邊打一邊說，很渴的。”

明志解說

“觀眾是我的衣食父母。”明志眼中的直播行業(yè)歸根結(jié)底是服務(wù)行業(yè)，“觀眾喜歡看什么，我就播什么，都是根據(jù)他們的需求來調(diào)整。水友看得開心，一高興給你刷的禮物也多，人氣自然就水漲船高?！彼淖罡哂^看人數(shù)一度超過10萬，同時段第二名的觀眾數(shù)不足他的十分之一。

明志起初做過一些《皇室戰(zhàn)爭》的教學(xué)視頻，為粉絲上分提供思路，“從0分到3000分，把寶石充好，卡都開完但不升級，壓等級，比如在2000分就用246（史詩、稀有、普通卡牌等級），2500分就用357?！彼f這個“0到3000分”計劃是希望告訴玩家在不同分段，用合理的等級來上分。

某直播平臺下午《皇室戰(zhàn)爭》專區(qū)的直播情況

“觀眾的訴求很好掌握，時刻記住自己是服務(wù)行業(yè)?！泵髦緯捎脧椖恢杏^眾呼聲較高的套路，諸如“自閉套”等娛樂打法，因為“打起來觀賞性高”；平時直播內(nèi)容中，他做完日常任務(wù)通常會幫水友上分，渡劫（沖擊3000分），“幾乎不會失手，粉絲會很感謝你”，他自己很享受這種感覺。

國內(nèi)曾有機構(gòu)發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)直播的產(chǎn)業(yè)報告，報告中顯示，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億人，移動游戲直播作為其中的細分品類，蘊含著難以估量的商機。《皇室戰(zhàn)爭》的出現(xiàn)將移動游戲直播推向風(fēng)口，據(jù)資料顯示，目前《皇室戰(zhàn)爭》的觀看人數(shù)占據(jù)移動游戲直播總?cè)藬?shù)的60%，很難想象去掉這半壁江山，產(chǎn)業(yè)還剩下些什么。而明星主播作為內(nèi)容產(chǎn)出者，已經(jīng)成為各家直播平臺的核心競爭力。一個主播背后就是一支隊伍，簽下了多少熱門主播，就是拿下了多大的市場。

當(dāng)然，移動游戲主播遠不如外界看起來的光鮮?！拔业氖杖氩凰愀?，跟爐石、LOL的主播比起來就是九牛一毛?！泵髦镜氖杖胫饕袔讉€來源：他是簽約主播，每月固定會從直播平臺領(lǐng)工資，“不多，幾千而已”，因為“發(fā)展太快，還沒來得及談新合同”；直播時收到的禮物一個月大概有上萬的收入，“都砸到自己的號里了，兩個賬號花了10萬”；他還與其他幾位游戲玩家合開了一家公司，所有的收入對他來說，“勉強夠生活費”。

著名爐石主播安德羅妮和板娘的婚禮

不過在他看來，作為《皇室戰(zhàn)爭》主播的前期投入基本結(jié)束，開始逐漸回本。“那些有名主播也是在產(chǎn)業(yè)一兩年成熟后才開始掙錢的，移動游戲直播還是太年輕了，各大直播平臺也吃不準(zhǔn)，不敢給我們高工資，還是持觀望態(tài)度，都很謹(jǐn)慎?！?

觸樂記者從多家直播平臺得到數(shù)據(jù)，隨著《皇室戰(zhàn)爭》熱度降低，移動游戲直播也正悄然降溫。明志也感覺現(xiàn)在看他直播的觀眾變少了。“游戲現(xiàn)在有些問題，流失率高，看得人就變少，”一款游戲帶動一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)游戲出現(xiàn)問題時，最先波及到聯(lián)系最緊密的產(chǎn)業(yè)?！爸坝楷F(xiàn)了一批新主播，現(xiàn)在播的人也少了，很多也是玩票性質(zhì)。”他認(rèn)為如果《皇室戰(zhàn)爭》開發(fā)一種新的模式，也許會將游戲的熱度重新提升。

■ 移動電競

面對并不龐大的粉絲量級，《皇室戰(zhàn)爭》的主播們單純依靠直播收入恐怕很難過上理想的生活，“參加游戲比賽——獲得獎金——提升知名度”成為另一個行之有效的途徑。

“《皇室戰(zhàn)爭》的電競屬性每個玩過的人都知道，”這話出自玩家鳴圣。他在剛結(jié)束的皇室戰(zhàn)爭大師賽中，憑借一套“礦工毒藥流”獲得冠軍。明志坐在解說席目睹了這一切：“在礦工套的使用上，我所見過的選手中銘圣是最強的?！?

鳴圣也是游戲知名主播，對各種《皇室戰(zhàn)爭》比賽充滿熱情。“前幾天360舉辦的比賽獎金特別高，50萬啊?！彼f話聲音明顯提高，“本來（360的比賽）和大師賽的時間沖突了，后來那邊改時間了。哎，也是機遇問題，沒有緣分?！?

鳴圣獲得大師賽冠軍

如果統(tǒng)計目前移動電競賽事情況，《皇室戰(zhàn)爭》是不容忽視的力量。這是少數(shù)非游戲廠商資本力量推動，而有平臺樂意主動舉辦賽事的游戲。

除了上文提到的360游戲與香蕉計劃聯(lián)合主辦的“360皇室戰(zhàn)爭邀請賽”和ClashEsports主辦、NiceTV承辦的“皇室戰(zhàn)爭邀請賽”，市場中還存在各種網(wǎng)站、論壇甚至部落間的各種第三方賽事?！八焐褪且豢罡偧加螒颍?、4分鐘一局、充滿對抗，符合玩家對電競比賽的期待?！盢iceTV的相關(guān)人士認(rèn)為，移動電競比賽的核心在于如何把手游玩法通過比賽的形式表現(xiàn)出來，《皇室戰(zhàn)爭》的品質(zhì)和玩法順應(yīng)了移動電競的發(fā)展，是在“合適時間出現(xiàn)的一款產(chǎn)品”。

移動電競的熱潮從去年興起，今年在多家國內(nèi)廠商的推動下平穩(wěn)發(fā)展。但在她看來，很多觀眾對于“移動電競”的質(zhì)疑，仍然是貫穿始終的一個問題。“傳統(tǒng)電競觀眾總感覺移動電競是小打小鬧，‘不專業(yè)，不成氣候’，可事實并非如此。”以選手為例，她向觸樂記者介紹說，有些選手已經(jīng)成為職業(yè)皇室戰(zhàn)爭玩家，“比賽時候就穿著隊服上場”，專業(yè)程度絲毫不亞于端游玩家。

“360皇室戰(zhàn)爭邀請賽”鐘培生“HKE”戰(zhàn)隊與王思聰戰(zhàn)隊對戰(zhàn)

玩家“TMD小兔子”就是一位職業(yè)皇室戰(zhàn)爭玩家，他在5月初加入著名玩家鐘培生創(chuàng)建的HKE戰(zhàn)隊。戰(zhàn)隊目前有8位職業(yè)選手、來自中國大陸、香港、美國以及緬甸。他們每周要集中3天完成15小時訓(xùn)練，平時也有杯數(shù)和排名的要求，每天訓(xùn)練的時間大概在4、5小時左右?！爸皬臎]想過成為一位職業(yè)選手，也是機緣巧合吧?！彼J(rèn)為相較于傳統(tǒng)電競選手，《皇室戰(zhàn)爭》的職業(yè)玩家更強調(diào)個體，競爭更為殘酷，因為“淘汰率很高”。

而在戰(zhàn)隊老板鐘培生看來，皇室戰(zhàn)爭作為一款移動電競游戲，職業(yè)選手間的操作和技術(shù)其實差不多?！坝螒虿僮鞑浑y掌握，高手之間比的是心理和臨場應(yīng)變?！痹谌粘Ｓ?xùn)練時，他會以內(nèi)部賽事的形式來提升隊員的能力，8個人打循環(huán)賽，勝者獲得獎金，最后一名則有被淘汰的危險。“電競就是體育運動，是生存壓力很大的環(huán)境，移動電競也是如此。”而且訓(xùn)練時的規(guī)則經(jīng)常變化，保證選手可以適應(yīng)目前市場中各種奇怪的賽制。

以“TMD”開頭的都是職業(yè)玩家

目前《皇室戰(zhàn)爭》比賽的規(guī)則五花八門，有“Ban卡”、“三套卡組”等等，沒有統(tǒng)一的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)也側(cè)面反映出市場環(huán)境的混亂，一個最明顯的問題，至今國內(nèi)沒有官方的錦標(biāo)賽出現(xiàn)，所有比賽都出自第三方機構(gòu)組織。據(jù)知情人士透露，Supercell高層對于在中國辦《皇室戰(zhàn)爭》電競賽事尚沒有自己的想法，對國內(nèi)市場不夠了解，“最近騰訊收購了Supercell，也有助于他們更好地了解國內(nèi)市場。”

有趣的是，Supercell高層曾在“360皇室戰(zhàn)爭邀請賽”時，向主辦方反映獎金過高（冠軍獎勵50萬人民幣）?！八麄冋J(rèn)為皇室戰(zhàn)爭的比賽單項獎金不該超過1萬美元，”知情人士向觸樂記者介紹，Supercell最擔(dān)心某一渠道、直播平臺獨家壟斷賽事，他們希望游戲的電競氛圍是全平臺、多維度開放的，“多辦小比賽，遍地開花那種?！?

2011年騰訊入股Riot，并協(xié)助后者打造了《英雄聯(lián)盟》完善的電競聯(lián)賽體系，“騰訊應(yīng)該會強化Supercell游戲的電競元素，尤其是《皇室戰(zhàn)爭》?！辩娕嗌J(rèn)為騰訊在打造電競生態(tài)方面很成熟，而在移動游戲領(lǐng)域也已經(jīng)打造出《王者榮耀》《穿越火線手游》等多款具有影響力的電競手游。他對觸樂記者說道：“我也是做電競的。優(yōu)秀比賽和玩家才能成就電競，一個好的玩家社區(qū)是基礎(chǔ)，這恰恰是騰訊的優(yōu)勢，這正是騰訊的機會?！?

《王者榮耀》TGA決賽

■ 充值產(chǎn)業(yè)的衰退

玩家“Yoursdady”玩每款手游，都會先充幾發(fā)648。他不太清楚怎么花，但一定要先充上，因為“充上踏實”，《皇室戰(zhàn)爭》也不例外。

大多數(shù)國外引入的手游，通常會有各種匪夷所思的遠低于官方定價的充值方式。觸樂記者在淘寶搜索關(guān)鍵詞“皇室戰(zhàn)爭+充值”，原價648元14000鉆石的條目以300元檔、400元檔、500元檔價格明碼標(biāo)價，每一家都保證自己是“正規(guī)代充”、“安全快速”。

Supercell歷來對非官方充值方式的打擊力度很大，首次警告，封停3~15天，再犯直接永久封號。既是這樣也擋不住玩家的步伐，一位不愿意透露姓名的淘寶店主小A告訴觸樂記者，在《皇室戰(zhàn)爭》5月大更新后幾天，平均每天都有上百單充值記錄。“我賣的是黑卡，盜的國外信用卡信息，便宜但有風(fēng)險?！碑?dāng)別人發(fā)現(xiàn)自己的信用卡被盜用之后，如果反映到Supercell，充值的寶石會被追回并且倒扣。

很多賣家根本無法保證賬號的安全

小A每單交易之前都會提醒玩家有幾率被倒扣，“實際上有很大幾率被扣，或早或晚?！彼ㄗh玩家一次性購買10單以上，一天之內(nèi)花光，“追不回來，被扣成負(fù)數(shù)就再也不沖了，相當(dāng)于沒有這個功能?！碑?dāng)然后面這句話，他不會跟充值的人說。

他之前做《部落沖突》，充值的人絡(luò)繹不絕，每月穩(wěn)定的為他提供幾萬元的收入；現(xiàn)在看到《皇室戰(zhàn)爭》全線飄紅，他喜上眉梢，心里想著又一款“躺著賺錢”的游戲出現(xiàn)了?？珊镁安婚L，他逐漸發(fā)現(xiàn)生意不好做了。

“現(xiàn)在一天能有10單就不錯了，量下降得厲害?！迸c同行交流后，他發(fā)現(xiàn)這是普遍現(xiàn)象，“沒法跟coc同時期相比，cr賺錢的時間太短了。”觀察App Store暢銷榜，游戲在中國區(qū)已經(jīng)下滑到30名左右，且還有繼續(xù)下降的趨勢。

游戲在中美兩國顯示出收入下降的趨勢，中國來得更猛烈一些

在小A看來，這游戲挺“坑”的，“不坑人我們也不做”。平民玩家不充錢的話，技術(shù)再好也會被土豪的卡牌等級碾壓，“換句話說，充錢越多杯數(shù)越高”。玩家隨著游戲發(fā)展逐漸看穿這個“坑”，自然不會繼續(xù)往里扔錢。

“游戲跟萬事萬物一樣，但凡牽扯到金錢，就很難兩全其美了?！币晃恢柯涫最I(lǐng)“Dynasty”告訴觸樂記者，部落的土豪和平民玩家都很少充錢了，因為“充不充值沒區(qū)別”，很多土豪玩家的卡已經(jīng)達到頂級，充寶石也沒處花，平民玩家干脆把它當(dāng)做休閑游戲，不在乎升級、8小時開一個箱子，在部落里捐卡要卡，“平民玩家調(diào)整好心態(tài)，慢慢打，不充錢也可以玩。”

據(jù)資料顯示，《皇室戰(zhàn)爭》3月、4月收入均超過1億美元，而5月收入未有報道。官方將出新卡做為拉動消費的唯一途徑，游戲自3月全球上線以來，推出過兩批新卡，共計11張，而其中包含6張傳說級卡牌，簡單粗暴的更新方式也招來了不少玩家的怨言。

傳奇卡冰法和公主

“每個月更新一次，還出這么多新卡，平民玩家肯定會罵你騙錢，不良心。土豪玩家看到新卡，買買買一下投入上萬元，結(jié)果每個月都來一出，你當(dāng)土豪都人傻錢多嗎？”Dynasty認(rèn)為官方現(xiàn)在的更新策略“兩頭不討好”，與他們另一款游戲《部落沖突》無法相提并論，“那里的平民玩家慢慢打資源升級，也有機會，土豪如果想沖排名，必須花寶石，與更新無關(guān)，這才是良性的生財之道。”

《皇室戰(zhàn)爭》的充值產(chǎn)業(yè)衰退側(cè)面反映了游戲目前流失率過高的現(xiàn)狀。“能做出這樣一款現(xiàn)象級的游戲，不至于蠢到玩死自己?！泵髦菊J(rèn)為接下來的更新如果加入新模式，哪怕直接模仿爐石，照顧平民的感受，讓平民有機會逆襲土豪，游戲的發(fā)展前景還是值得期待的?！癝upercell已經(jīng)是一個品牌了，他們肯定不會做一款壽命只有半年的產(chǎn)品?！?

值得注意的是，官方已經(jīng)意識到問題所在。在6月23日發(fā)布的推特中，他們表示將在下次版本更新中添加全新的“錦標(biāo)賽”模式。據(jù)目前透露的信息來看，此模式沿用之前的錦標(biāo)賽規(guī)則，這也意味著等級達到此標(biāo)準(zhǔn)的玩家將處于同一水平，目前2000杯以上的玩家都能達到，可以稱得上對平民玩家的一次福音。

官方還明確表示“出于包容性考慮”，錦標(biāo)賽排名前一半的玩家都會獲得不錯的獎勵，當(dāng)然越高越好，據(jù)說排名第一的玩家將得到含有15000張卡的寶箱，包含大量史詩及傳奇卡。而表現(xiàn)優(yōu)異的玩家更將有機會被邀請參與7月在上海舉辦的官方《皇室戰(zhàn)爭》比賽之中。推特在發(fā)布一天時間內(nèi)已收獲超過5000贊，網(wǎng)友“Hitman”的評論饒有趣味：“Supercell醒了。”

新模式代替了巔峰對決的位置

半年過去，《皇室戰(zhàn)爭》的發(fā)展沒有預(yù)測的那么快，也沒有在聲討中像流星一樣隕落。喜歡它的人仍然每天等待8小時開寶箱，厭惡它的人早已將它從手機中清除，游戲還是那個游戲，唯一的變化是增加了幾張新卡，改動了一些舊卡，變變數(shù)字，僅此而已，而在游戲之外，這塊“現(xiàn)象級”的蛋糕仍然擺在那里，等待著人們享用。

上周騰訊聯(lián)合Supercell宣布通過App Store或者騰訊平臺（微信、手Q、應(yīng)用寶等）下載《皇室戰(zhàn)爭》，7月4日后將允許使用微信或者QQ登錄，游戲內(nèi)將出現(xiàn)微信和手Q好友列表和排名。騰訊為游戲帶來了數(shù)以億計的用戶，Supercell下一步選擇怎樣的策略顯得尤為重要。

《皇室戰(zhàn)爭》能不能追上曾被寄予厚望的自己，答案只有Supercell才知道。