《守望先鋒》測(cè)試結(jié)束之后，一眾沒(méi)怎么經(jīng)歷過(guò)“買(mǎi)斷制”的玩家瞎了眼：什么，我玩?zhèn)€游戲，還要我花錢(qián)才能玩？守望先鋒是免費(fèi)游戲嗎？守望先鋒為什么要使用買(mǎi)斷制？

這個(gè)故事，依舊得從20年前中國(guó)游戲行業(yè)開(kāi)始的那天去尋找答案。

歷史上，中國(guó)不是沒(méi)有過(guò)買(mǎi)斷制。中國(guó)的單機(jī)游戲一開(kāi)始就是從買(mǎi)斷制開(kāi)始的。

《仙劍奇?zhèn)b傳-98柔情版》就是一款當(dāng)時(shí)的買(mǎi)斷制

原因很簡(jiǎn)單，20年前，全世界也都只有投幣制，租賃制，買(mǎi)斷制。也沒(méi)有別的模式。

那為什么，中國(guó)的買(mǎi)斷制消失了，基本變成了時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)和道具收費(fèi)呢？

這個(gè)問(wèn)題的答案也很簡(jiǎn)單，窮。中國(guó)人到2000年人均年GDP才到1000美元。而一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的GDP數(shù)據(jù)都是10萬(wàn)美元以上。中國(guó)玩家想做到跟其他發(fā)達(dá)國(guó)家的支持正版的水平太難了。而當(dāng)玩家連道德負(fù)擔(dān)都不具備，單機(jī)游戲的研發(fā)費(fèi)用卻逐年上漲的時(shí)候，單機(jī)游戲就真的死了。

單機(jī)市場(chǎng)是死了。但是窮人有窮人的玩法。窮人不買(mǎi)斷，但是時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的價(jià)格，“按需付費(fèi)”稍微能承受一點(diǎn)。但是這還不夠，廣大中國(guó)屌絲玩家們還熱切期盼著更便宜的游戲出現(xiàn)，于是“免費(fèi)游戲”這種按能力“沖動(dòng)消費(fèi)”就成功侵占了市場(chǎng)。隨后，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)不死心的買(mǎi)斷制，時(shí)長(zhǎng)制游戲紛紛死掉之后，中國(guó)幾乎就只剩下“道具收費(fèi)”的游戲模式了。

那么，暴雪何德何能，敢逆中國(guó)市場(chǎng)大勢(shì)而行？

我們知道，買(mǎi)斷制他的缺點(diǎn)在于。在玩家體驗(yàn)之前就需要付費(fèi)，這個(gè)付費(fèi)信任度是需要玩家經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間才能建立。而且一旦游戲行業(yè)品質(zhì)出問(wèn)題，就很容易讓玩家對(duì)此付出的信任崩潰。

中國(guó)在漫長(zhǎng)時(shí)間里，不僅沒(méi)有保證品質(zhì)問(wèn)題，還讓買(mǎi)斷制的先覺(jué)品質(zhì)信任度崩潰了。但是，我們從另外一個(gè)方向看到的是，因?yàn)橥?lèi)游戲廠商質(zhì)量等級(jí)太差勁，暴雪的口碑居然是蒸蒸日上了。這口碑成了暴雪有勇氣在中國(guó)嘗試買(mǎi)斷制的最大資本。

實(shí)際上，在《守望先鋒》之前。也已經(jīng)有幾個(gè)案例了?！都?zhàn)2》的買(mǎi)斷制，在中國(guó)銷(xiāo)量數(shù)十萬(wàn)套。死因根本不是買(mǎi)斷制的問(wèn)題，是PVE游戲本身的問(wèn)題。類(lèi)似的， 《最終幻想14》《暗黑破壞神3》先后也都在中國(guó)嘗試了半買(mǎi)斷的制度。而且這兩款高品質(zhì)的游戲也都證明了，中國(guó)玩家是有對(duì)高品質(zhì)游戲的付費(fèi)買(mǎi)斷需求的。無(wú)非是現(xiàn)在PVE游戲無(wú)法滿(mǎn)足中國(guó)老玩家胃口了而已。

暴雪確實(shí)敢挑戰(zhàn)這個(gè)習(xí)慣。而且，買(mǎi)斷制也確實(shí)有他獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

買(mǎi)斷制有些比較顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)：

第一是商品回報(bào)周期更加提前，更利于開(kāi)發(fā)商資金周轉(zhuǎn)；

第二是相對(duì)其他付費(fèi)模式，更容易提升用戶(hù)粘度。買(mǎi)斷制用戶(hù)因?yàn)楦冻隽私疱X(qián)的感情，所以用戶(hù)需要“玩夠”游戲才覺(jué)得自己值回票價(jià)。而等他“玩夠”之后，他就對(duì)這個(gè)游戲IP有了黏性；

第三是消費(fèi)心理學(xué)本身，對(duì)一個(gè)物品花了大價(jià)錢(qián)的用戶(hù)，他要本能的證明自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)，轉(zhuǎn)而對(duì)周?chē)诉M(jìn)行安利和展示?！@是人類(lèi)本身的安全感和尋求認(rèn)同感的基本需求，實(shí)際上，在知乎守望先鋒最火的話題就是“守望先鋒到底是個(gè)什么樣的游戲”。已經(jīng)入坑的玩家和不愿意消費(fèi)的玩家旗幟鮮明的站成了兩派，直接帶火了整個(gè)守望先鋒的話題；

第四點(diǎn)，反掛和反工作室。買(mǎi)斷制大幅提高了玩家使用外掛的犯罪成本，還有工作室的金幣小號(hào)問(wèn)題。爐石的金幣小號(hào)曾給暴雪帶來(lái)了非常大的傷害教訓(xùn)。

回過(guò)頭來(lái)，如果暴雪目標(biāo)只有以上四個(gè)的話，買(mǎi)斷制的意義已經(jīng)達(dá)到了。筆者甚至已經(jīng)把買(mǎi)斷制的顯性好處都說(shuō)完了。

但是，做這個(gè)行為的是暴雪。這是一半是理想，一半是狡黠的暴雪。它難道真的只考慮了大家都想到的這三個(gè)點(diǎn)，就敢最終確定全球全部確定買(mǎi)斷制？要知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上，哪怕是全球市場(chǎng)，免費(fèi)游戲都成了趨勢(shì)。先有《LOL》，后有《DOTA2》 《爐石傳說(shuō)》的時(shí)代，買(mǎi)斷制游戲不是在“開(kāi)歷史的倒車(chē)”嗎？

要回答這個(gè)問(wèn)題，就要對(duì)暴雪這家公司進(jìn)行解剖了。

暴雪是RTS，ARPG，MMORPG游戲的終結(jié)者。終結(jié)者是什么意思？也就是這家公司能把一個(gè)游戲的類(lèi)型做到極致，極致到全世界包括他自己的開(kāi)發(fā)商都不能做了。而這種極致化的追求，也給暴雪帶來(lái)了豐厚的回報(bào)：暴雪的《魔獸爭(zhēng)霸3》在中國(guó)當(dāng)時(shí)總銷(xiāo)量160萬(wàn)套。而這家公司信奉的理念是精益求精。以至于能把一款開(kāi)發(fā)5年，10年的游戲自我放棄掉。這種精神一度在母公司維旺迪看起來(lái)簡(jiǎn)直是傻逼，為此暴雪與母公司爆發(fā)矛盾。最終結(jié)果是《魔獸世界》的成功才結(jié)束。

暴雪，渴望做到極致。

渴望做到極致的暴雪，為了極致的體驗(yàn)。在出售屬性就可以賺快錢(qián)的誘惑面前，說(shuō)自己不要快錢(qián)。暴雪選擇固定屬性，對(duì)所有玩家都提供100%相同的游戲使用體驗(yàn)。固定屬性這可是中國(guó)的100%的各種批著所謂“電競(jìng)”皮膚的游戲都沒(méi)有做到的。兩個(gè)不同的100%。但是只有暴雪的100%，才可能創(chuàng)造出最好的游戲使用體驗(yàn)。今天，《守望先鋒》的攻略里，路霸鉤子抓到+重?fù)?近戰(zhàn)攻擊剛剛打死一個(gè)人；小美也一樣，凍住——右鍵爆頭——近戰(zhàn)攻擊也是剛剛好打死一個(gè)人。而最后的近戰(zhàn)攻擊的動(dòng)作就成了暴雪的平衡點(diǎn)和絕對(duì)的靈魂點(diǎn)，玩家的爽快點(diǎn)所在。如果沒(méi)有固定玩家屬性，讓玩家自由玩家買(mǎi)屬性或者天賦符文搭配屬性，絕對(duì)無(wú)法這么精確的提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)給玩家。而且，在絕對(duì)固定的數(shù)值控制里，暴雪才能完全數(shù)值化建模——這才是偉大的游戲誕生的前置條件。當(dāng)年，就是星際爭(zhēng)霸那完美的平衡，被譽(yù)為是“上帝借暴雪之手所做出來(lái)的游戲”。

暴雪與同等級(jí)的EA 育碧不同。暴雪相比其他大公司，是真的一家有理想的公司。它真的想過(guò)做成一個(gè)專(zhuān)業(yè)電競(jìng)游戲，來(lái)延續(xù)他《星際爭(zhēng)霸》《魔獸爭(zhēng)霸》所能達(dá)到的輝煌。為了延續(xù)這種輝煌，他寧愿確定不賣(mài)英雄，不賣(mài)任何屬性，不賣(mài)等級(jí)，也要進(jìn)行一錘子買(mǎi)斷的“買(mǎi)斷制”。要知道，同類(lèi)《軍團(tuán)要塞2》里武器是影響屬性的。暴雪里，任何要素都不能影響游戲的屬性，這樣，他的游戲才可以做到線下聯(lián)機(jī)的絕對(duì)無(wú)延遲比賽。當(dāng)你看過(guò)其他現(xiàn)在其他所謂“電競(jìng)比賽”必須連上大服務(wù)器然后比賽中途掉線的事故，你就知道這件事多重要了。何況，在職業(yè)比賽里，延遲1毫秒跟30毫秒，帶來(lái)的比賽結(jié)果還真就不一樣。

我們實(shí)際上已經(jīng)看到了。暴雪的誠(chéng)意打動(dòng)了全世界第一強(qiáng)勢(shì)的電競(jìng)大國(guó)韓國(guó)。韓國(guó)被選為暴雪《守望先鋒》的首發(fā)地，而韓國(guó)人最強(qiáng)電競(jìng)品牌OGN從第一時(shí)間開(kāi)始，就決定做《守望先鋒》的職業(yè)比賽，同時(shí)對(duì)全世界公開(kāi)直播。

而且，就中國(guó)特殊市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)。被劣質(zhì)游戲重度侵害的國(guó)度，終于開(kāi)始漸漸富裕起來(lái)的國(guó)度，天然的有付費(fèi)買(mǎi)高品質(zhì)游戲的需求。起碼中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)PS4和STEAM的崛起，已經(jīng)給買(mǎi)斷制這種可能性，打了一針強(qiáng)心劑。

最終。我們看到了這樣的一個(gè)結(jié)果。中國(guó)區(qū)網(wǎng)易經(jīng)理低調(diào)的微博推文說(shuō)《守望先鋒》超越了《暗黑破壞神3》。而后者的銷(xiāo)量一度在中國(guó)認(rèn)為是不可逾越的巔峰所在。

暴雪這就已經(jīng)足夠了，不是么？