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更新時間:2017-06-26 15:54
作者:匿名
《劍與家園》是莉莉絲第二款自研游戲,現(xiàn)在已經(jīng)在全球發(fā)布,除了由蘋果和谷歌推動游戲席卷全球,華為也正式加入《劍與家園》的分發(fā)陣容,并對外公布正式進(jìn)軍全球分發(fā)領(lǐng)域。
這是中國分發(fā)渠道首次成為全球分發(fā)的一員,而最大的利好莫過于國內(nèi)的游戲團隊們:華為更懂國內(nèi)游戲。對游戲從業(yè)者而言,通過華為本身在全球的影響力,多了一個保駕護(hù)航的出海通道,CP 們多了一份走出去的勇氣。從這一點看,華為正在做的事情展現(xiàn)了一個平臺應(yīng)有的態(tài)度。
華為聯(lián)合莉莉絲《劍與家園》進(jìn)軍全球發(fā)行,全球分發(fā)市場現(xiàn)中國身影
6月6日,莉莉絲的《劍與家園》正式全球上線,發(fā)布后即獲得App Store及Google Play在全球超過140個國家的首頁推薦,并得到全球游戲媒體的一致好評。
游戲陀螺也在隨后撰文《為何是《劍與家園》而不是《刀塔傳奇2》,莉莉絲的3年潛行》,分析了該游戲代表著莉莉絲的全新改變,未來一段時間內(nèi),手游將從賣方市場,逐漸過渡到買方市場,該游戲?qū)⒊蔀槔蚶蚪z布局出海的有力支撐。
除了蘋果和谷歌,莉莉絲首次出海就多了一個保駕護(hù)航的伙伴——華為HiGame,其實華為過往就已經(jīng)有很多與國內(nèi)產(chǎn)品出海的合作嘗試,但打通華為海外游戲全部分發(fā)資源的HiGame,無疑是給《劍與家園》一個非常大的補充力量。
我們先來看下,華為給《劍與家園》在海外發(fā)行時提供的推廣支持:
上線國家和地區(qū)HiGame客戶端輪播Banner15天;
華為終端Facebook官方帳號 消息推送1次;
華為消費者云服務(wù)Facebook官方帳號消息推送2周,每周3次;
全球主題市場上線游戲相關(guān)主題內(nèi)容;
30%:70%分成比例(開發(fā)者70%);
對比蘋果App Store內(nèi)部評級僅次于《紀(jì)念碑谷》的《劍與家園》而言,可以看到華為給出的是S級推廣資源,除了搭載在華為終端機內(nèi)的游戲應(yīng)用商店HiGame給出半個月的首頁Banner展示,還有聯(lián)合海外最主要的社交媒體Facebook做的短信服務(wù)推送等,這相當(dāng)于是國內(nèi)“微信推送 蘋果推薦”的組合了。而且,最重要的在分成讓利上和蘋果谷歌采用同樣的37分。
得益于華為手機近年在全球出貨量的快速增長,華為在手機應(yīng)用聚合上也開始發(fā)力。在聊華為游戲?qū)﹂_發(fā)者的利好前,我們先來了解下華為在海外的擴張之旅。
幕后深耕 品質(zhì)手機撬開海外市場
相比去年,華為在海外市場的出貨量繼續(xù)穩(wěn)步提升。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,2016年,華為海外手機的發(fā)貨占比超過了全年1.39億臺出貨量的45%,達(dá)到6200萬用戶。華為在海外的手機,過去一直以低端機型為主,現(xiàn)在也在努力開拓中高端市場。
由于華為的海外用戶過去主要來源于拉美、南太以及中東非洲等地,這些地方目前的高端市場表現(xiàn)較好,像在亞洲游戲收入增長最快的馬來西亞,華為在400美元以上檔位高端市場份額超過了25%,體現(xiàn)了華為在新興市場的高端機滲透率。
同時,華為今年也繼續(xù)在歐洲和日本市場加大投入,撬開潛力市場用戶。這些地方采用的依然是中高端機型策略。早些年,華為通過堅持給歐洲多個國家的地鐵信號搭建3G基站等,培養(yǎng)了這里用戶使用智能機的習(xí)慣,借此也撬開了歐洲使用中國手機的大門,去年華為的“榮耀”系列在西歐的增長達(dá)200%以上。目前,在西班牙、意大利等五個歐洲主流國家的市場份額均已超過20%。
除了歐洲,華為P9也以高性價比“品質(zhì)機”沖擊日本,幫助華為在日本拿下第四的整體銷量份額,僅次于夏普和索尼兩家日本傳統(tǒng)大廠,而且在2倍出貨增速上也明顯優(yōu)于銷量下滑的后兩者,保持對該地區(qū)滲透趨勢。
華為得以快速擴張,有賴于華為最開始就是通信設(shè)備和通信運營商角色,在全球建立3G、4G信號基站,與運營商關(guān)系良好,換而言之,是華為在推出手機前一直堅持做不拋頭露面的“幕后”工作,借此拓展市場,加上產(chǎn)業(yè)配套就在身邊,降低生產(chǎn)成本,華為的競爭力不言而喻。
出貨量增速遠(yuǎn)超第一梯隊,華為看到超越的可能性
得益于全球多點開花,2015年,華為全球手機出貨量首次突破一億。
自2013年主打工業(yè)設(shè)計的P系列6代得到好評后,手機品牌升級戰(zhàn)略打開了華為的終端消費市場,而且延續(xù)這個打法,最近針對的是中高端市場,推出的華為P9、P10,mate9等旗艦機型,對標(biāo)的正是三星、蘋果等智能手機巨頭,對開發(fā)者而言,華為的用戶質(zhì)量將會進(jìn)一步得到提升,重度產(chǎn)品的出海存在較大的潛力市場。
2016年華為智能終端全球出貨1.39億臺,全球市場份額提升至11.9%,居全球前三。而且相比增速放緩的三星蘋果,華為增速同比增長29%,保留著“華為三年干掉蘋果 五年干掉三星”的懸念(笑而不語的深圳手機產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢)。
聯(lián)合“中國制造”出海,海外將迎來中國安卓力量
在向全球輸出終端的同時,華為也開始布局內(nèi)容出海。
華為從2011年就開始利用全球電信運營商合作伙伴優(yōu)勢進(jìn)行全球增值服務(wù),在印尼、馬來西亞、菲律賓、阿聯(lián)酋、沙特、南非等國家和地區(qū)都有規(guī)模服務(wù)。如今,綜合終端海外出貨量和運營商合作伙伴的流量計費優(yōu)勢,能大幅降低中國游戲的出海成本。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)App Annie近日發(fā)布的2017年5月全球手游指數(shù)榜單顯示,騰訊和網(wǎng)易幾乎分割了中國手游90%的市場,分別憑借413款和248款游戲分列手游總收入榜單的前兩位,而其他像37、莉莉絲、嗶哩嗶哩等公司都能出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,但大部分的收入都來自國內(nèi)。華為整合全球資源為方便合作伙伴獲取海外用戶,同時能為海外用戶提供更加豐富的內(nèi)容,形成一個雙贏的局面。
覆蓋90多個國家地區(qū),華為具備終端渠道和運營商渠道優(yōu)勢
華為HiGame分發(fā)服務(wù)覆蓋90多個國家和地區(qū),除了HiGame客戶端外,華為還具備官方矩陣自媒體、終端新品上市營銷、全球一線銷售門店聯(lián)合活動等營銷資源,通過立體營銷矩陣幫助開發(fā)者進(jìn)行內(nèi)容曝光和發(fā)展用戶;“一次接入,全球分發(fā)”的集成式SDK產(chǎn)品降低開發(fā)者門檻,提供一站式分發(fā),推薦、支付、結(jié)算等全網(wǎng)服務(wù)。預(yù)計到2017年底,支付結(jié)算服務(wù)會覆蓋超過30個國家和地區(qū)。
華為整合海外運營商渠道和自有終端渠道,具備運營商流量補貼和終端設(shè)備下沉優(yōu)勢,隨著華為持續(xù)發(fā)力,勢必能開拓出新的藍(lán)海用戶,為中國內(nèi)容在海外逆襲打下伏筆。
結(jié)語:
海外移動互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)格局由蘋果和谷歌商店占據(jù),開發(fā)者必須在這兩個美國思維的大廠下開發(fā)產(chǎn)品。今天華為的介入將成為國內(nèi)有意出海的廠商一股強心針,同時華為本身就更懂國內(nèi)游戲,能更好的成為溝通國內(nèi)外的橋梁,而且隨著華為終端手機的影響力在海外繼續(xù)升溫,未來國產(chǎn)游戲進(jìn)軍全球?qū)⒂行У丶涌觳椒ァ?/p>
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