隨著手游市場(chǎng)的日趨飽和，游戲開(kāi)發(fā)商們都在尋找新的突破口，以吸引更多的玩家。2023年11月8日，手游《晶核》宣布邀請(qǐng)娛樂(lè)圈的當(dāng)紅女星楊冪作為其代言人，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

作為一款A(yù)PRG游戲，《晶核》以其獨(dú)特的職業(yè)轉(zhuǎn)職系統(tǒng)和豐富的玩法受到了玩家們的喜愛(ài)，玩家群體多為男性，也曾請(qǐng)同類(lèi)游戲DNF的知名主播“旭旭寶寶”代言。此次選擇娛樂(lè)圈跨界合作，是成功的出圈營(yíng)銷(xiāo)案例，還是拍腦門(mén)的一時(shí)興起？

讓我們從游戲行業(yè)的角度進(jìn)行分析，聊聊《晶核》選擇娛樂(lè)圈的可能性。

手游行業(yè)的當(dāng)下痛點(diǎn)

對(duì)于外部環(huán)境而言，2023年整體游戲行業(yè)是回暖的一年。自上半年開(kāi)始，版號(hào)常態(tài)發(fā)放，利好行業(yè)，但隨之面臨的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的增加。根據(jù)DataEye研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年廣告投放素材總量飆升，手游APP環(huán)比增加超過(guò)80%，這表明廠(chǎng)商若想取得與往年相同的效果，將不得不花費(fèi)更多的成本。游戲自身面臨的挑戰(zhàn)亦是不容小覷，許多游戲都存在次日留存率低、玩家流失率和忠誠(chéng)度不高的問(wèn)題。

《晶核》以縱向深度的職業(yè)養(yǎng)成為核心，輔以眾多日常刷寶玩法，其面臨的挑戰(zhàn)更多源于外部玩家獲取困難，略微重度的玩法導(dǎo)致玩家流失相較休閑游戲更多。因此，從外部獲取大量新玩家是《晶核》扭轉(zhuǎn)形勢(shì)的第一步。而女明星楊冪，恰好符合“熱度高”、“老少咸宜”和“黑料少”的營(yíng)銷(xiāo)黃金定律。

晶核，挖掘更多玩家群體的可能性

面對(duì)手游行業(yè)的困境，游戲開(kāi)發(fā)商們應(yīng)該如何尋找新的出路呢？一個(gè)可行的方案就是挖掘更多玩家群體的可能性。玩游戲的人越來(lái)越多，女性也不例外。盡管很容易形成女性玩家不喜歡玩高難度游戲的刻板印象，但這條規(guī)律顯然對(duì)《晶核》無(wú)效，因?yàn)槠錅p少了許多上手難度，實(shí)際游玩體驗(yàn)以爽感為主。魔導(dǎo)朋克的炫酷世界觀(guān)背景與精致華麗的人物建模，亦能吸引女性玩家的眼球。

《晶核》選擇女明星楊冪，表明已經(jīng)注意到女性玩家以及MMO、泛用戶(hù)這一巨大的潛在市場(chǎng)，如果能夠有效地吸引和留住他們，將能夠?yàn)橛螒驇?lái)更多的收入和口碑。

對(duì)于男性玩家，楊冪的吸引力可能存在正態(tài)分布的情況。熟知娛樂(lè)圈、視楊冪為女神的男性會(huì)毫不猶豫入坑，而對(duì)影視了解不多的男性則可能會(huì)表現(xiàn)出興致平平。

這時(shí)，同步推出的新職業(yè)“格斗家”彌補(bǔ)了這部分短板，即使美麗的女明星拿不下宅男，憑借職業(yè)深度養(yǎng)成的新職業(yè)，總該拿下了吧？

晶核營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)打法分析

簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)《晶核》本次營(yíng)銷(xiāo)組合打法，我只有一個(gè)字，高，實(shí)在是高！

你很難想象他們把男女通吃做到了什么程度，充分發(fā)揮了女粉絲的主觀(guān)能動(dòng)性，為晶核職業(yè)聯(lián)賽S1火熱造勢(shì)~

首先是官網(wǎng)設(shè)置多重預(yù)約好禮，里面不乏大牌包包、楊冪親筆簽名和聯(lián)賽明星見(jiàn)面會(huì)等為粉絲精心準(zhǔn)備的獎(jiǎng)勵(lì)，更有600萬(wàn)預(yù)約達(dá)成的雙子塔應(yīng)援投屏，很難不讓人想到是從娛樂(lè)圈打榜活動(dòng)迸發(fā)的靈感。

再就是楊冪本人的形象與新職業(yè)“格斗家”較為契合，她擁有十幾年的影視沉淀經(jīng)驗(yàn)，符合職業(yè)轉(zhuǎn)職的“成長(zhǎng)”概念。如果能在游戲內(nèi)外創(chuàng)造新梗，將進(jìn)一步加深《晶核》的記憶點(diǎn)。

總而言之，晶核的營(yíng)銷(xiāo)一直具有獨(dú)特的思路與概念，期待這一次格斗家版本的表現(xiàn)！