過去一段時(shí)間以來，很多電視、手機(jī)廠商的商業(yè)邏輯是“畸形”的，一味追求市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，卻忽略了企業(yè)盈利能力的提升。

最近半年以來，電視、手機(jī)廠商紛紛宣布對(duì)產(chǎn)品調(diào)價(jià)，幅度在100元至500元不等。而引領(lǐng)這波漲價(jià)潮的恰恰是小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)廠商。而它們對(duì)外解釋漲價(jià)的原因都是液晶面板、元器件材料價(jià)格上漲等，顯然，這些都是表面現(xiàn)象，并不是這些廠商漲價(jià)的真實(shí)理由，那么這一波的集體漲價(jià)潮到底是什么原因呢?東樓不妨來分析解讀一下：

一、風(fēng)口轉(zhuǎn)換，性價(jià)比已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)

科技行業(yè)的風(fēng)口隨時(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)換，幾年前小米就是抓住了功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)換風(fēng)口，通過主打高性價(jià)比贏得了一波增長(zhǎng)高峰，這個(gè)風(fēng)口在2015年小米登上國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍時(shí)達(dá)到了頂峰。

而到了2016年，這個(gè)風(fēng)口便不復(fù)存在。隨著智能手機(jī)在人們生活中扮演的角色越來越重要，人們?cè)絹碓皆敢饣ǜ嗟腻X在作為集信息溝通、娛樂、交友、看劇、游戲、生活助理等諸多功能于一身的智能手機(jī)上，這時(shí)性價(jià)比的考慮退居次要，人們首先考慮的是這款手機(jī)是否能夠滿足自身在某一些方面的強(qiáng)需求，其次是品牌是否知名，最后可能才是價(jià)格。

特別是對(duì)于年輕用戶來說，花費(fèi)兩三千元甚至四五千元購(gòu)買一部新的品牌手機(jī)完全符合他們的心理預(yù)期。因此，在這種情況下，小米的性價(jià)比模式實(shí)效，而依賴品牌廣告的洗腦，并強(qiáng)化某一核心功能的藍(lán)綠(ov)陣營(yíng)就成為了贏家。

而在電視方面，同樣是如此。自從樂視、小米加入到電視產(chǎn)業(yè)以來，價(jià)格戰(zhàn)更加激烈。但如今樂視、小米這兩家電視產(chǎn)業(yè)的攪局者率先開始漲價(jià)時(shí)，也意味著這一行業(yè)也告別了性價(jià)比模式，而接下來產(chǎn)品品質(zhì)和品牌是否過硬將成為決定性的因素。

二、資本環(huán)境不佳，廠商們開始更加務(wù)實(shí)

資本環(huán)境不佳也是廠商們紛紛漲價(jià)的一個(gè)更重要的原因。過去很多廠商特別是互聯(lián)網(wǎng)廠商都通過犧牲利潤(rùn)來?yè)Q取更多市場(chǎng)份額，繼而希望能夠在資本市場(chǎng)上獲得更高的估值。不過，由于資本市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，投資者開始關(guān)注企業(yè)真實(shí)盈利能力，這使得互聯(lián)網(wǎng)廠商犧牲利潤(rùn)甚至是補(bǔ)貼換市場(chǎng)的玩法失效，這使得廠商們的思維發(fā)生轉(zhuǎn)化，既然不能通過提高銷量換來較高的市場(chǎng)估值，不如將產(chǎn)品提價(jià)提升自身的盈利能力。這既是無奈之舉，也是明智之舉。

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商里的帶頭羊，小米的起伏就是一個(gè)最佳的案例。其在最風(fēng)光時(shí)，估值一度達(dá)到了400億美金以上，但是隨著2016年銷量的節(jié)節(jié)敗退，其估值也有大幅的縮水。自從2014年底完成最后一輪融資之后，小米就再也沒有宣布過融資，而在去年坊間曾流傳小米打折融資的消息，而媒體對(duì)于其此前高達(dá)400億美金以上的估值也多有質(zhì)疑，而其中最大的質(zhì)疑就是其盈利能力，其在2015年的全年?duì)I收為125億美金。2016年的表現(xiàn)也不容樂觀，雷軍曾在中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上透露不計(jì)手機(jī)業(yè)務(wù)小米在2016年收入為150億美金，而手機(jī)出貨量在2016年全年下滑達(dá)到36%，這意味著小米在2016年的全年收入在200億美金到250億美金左右，這依然難以撐起其400億美金以上的估值。因此，對(duì)于小米來說，為了提高盈利能力，提價(jià)也就勢(shì)在必行。

　　三、漲價(jià)已是必然，物美價(jià)廉本不存在

過去的一段時(shí)間里，國(guó)人信奉物美價(jià)廉，特別是以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商，通過對(duì)硬件進(jìn)行補(bǔ)貼，推出了具有極高性價(jià)比的產(chǎn)品。但這一切只是假象，消費(fèi)者之所以能夠以較低的價(jià)格獲得相對(duì)滿意的產(chǎn)品，這其實(shí)因?yàn)閺S商在賠錢賣或貼錢賣。

實(shí)際上，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去看，物美價(jià)廉就是一個(gè)悖論，產(chǎn)品的價(jià)格是由成本決定的，如果低于產(chǎn)品的成本價(jià)格出售，盡管消費(fèi)者獲得看起來很美的產(chǎn)品，但是卻不是正常的商業(yè)邏輯，而一旦廠商需要追求利潤(rùn)，就必然需要在產(chǎn)品材料成本方面玩貓膩，降低產(chǎn)品配置或者采用更低質(zhì)的材料是最普遍的做法。實(shí)際上，在出品全世界質(zhì)量最過硬產(chǎn)品的制造業(yè)強(qiáng)國(guó)德國(guó)，老百姓根本就不相信所謂的“物美價(jià)廉”，他們更加相信一分價(jià)錢一分貨，這可能才是正確的商業(yè)邏輯。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)衰退，免費(fèi)商業(yè)模式式微

性價(jià)比這一個(gè)概念在手機(jī)、電視行業(yè)開始被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，其始作俑者也許并不是小米，但小米無疑是這一概念的最大鼓吹者和受益者。通過這一概念，小米從手機(jī)行業(yè)異軍突起，一度曾經(jīng)獲得高達(dá)400億美金以上的市場(chǎng)估值。實(shí)際上，小米強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比其實(shí)就是曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的最核心商業(yè)模式：免費(fèi)。

我們知道，曾經(jīng)大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式都是通過讓用戶免費(fèi)使用產(chǎn)品然后匯聚流量，然后再通過網(wǎng)絡(luò)廣告這樣的模式將流量變現(xiàn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)漸漸形成壟斷，流量匯聚在了bat這三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的手中，這使得互聯(lián)網(wǎng)公司獲取流量的成本不斷增加，單純依賴廣告模式已經(jīng)難以為繼，因此很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始探索向用戶收費(fèi)的商業(yè)模式，如視頻網(wǎng)站收取VIP會(huì)員費(fèi)，電商網(wǎng)站收取運(yùn)費(fèi)，小說網(wǎng)站收取訂閱費(fèi)等等，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸走向了付費(fèi)時(shí)代。

同樣的，在今天，很多手機(jī)廠商盡管銷售了數(shù)千萬(wàn)部手機(jī)，但很多都處于不盈利的狀態(tài)，過去主要信奉的是低價(jià)賣產(chǎn)品獲取市場(chǎng)份額，期待能夠通過后續(xù)的商業(yè)模式來獲取其他的回報(bào)。某種意義上看，就是一種免費(fèi)模式。實(shí)際上，如果廠商們繼續(xù)過去的倒貼或補(bǔ)貼模式，大量的資金缺口將使得供應(yīng)鏈資金斷裂，最終可能影響產(chǎn)品正常出貨，直至形成惡性循環(huán)，而2016年的樂視手機(jī)就是一個(gè)典型的案例，盡管去年賣出了2000萬(wàn)部左右的手機(jī)，但是由于補(bǔ)貼模式導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，使得其一度面臨極大的危機(jī)。

今天看來，這些后續(xù)商業(yè)模式并未形成，而如果繼續(xù)這一策略，將很可能耗盡融資和現(xiàn)金，企業(yè)面臨極大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，保證產(chǎn)品不賠錢或者獲得利潤(rùn)就成為了當(dāng)務(wù)之急。

結(jié)束語(yǔ)

過去一段時(shí)間以來，很多電視、手機(jī)廠商的商業(yè)邏輯是“畸形”的，一味追求市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，卻忽略了企業(yè)盈利能力的提升。這種野蠻的增長(zhǎng)方式終于在2017年“剎車”，在正常的商業(yè)邏輯下，好產(chǎn)品和高價(jià)格是相輔相成的，而只有勇于獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的企業(yè)才能夠在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。